Dans un monde où la publicité payante domine les stratégies marketing, nous avons pris un chemin plus audacieux, plus ambitieux. Oui, Commsoft, une agence de prospection BtoB, s’est hissée en première page de Google sur la requête « agence de prospection », et ce, sans investir un centime dans le référencement payant. Comment avons-nous fait ? Spoiler alert : cela a pris du temps, beaucoup de réflexion, et une bonne dose de stratégie. Accrochez-vous, on vous raconte tout.
Le point de départ : la requête « agence de prospection »
Tout a commencé avec cette requête. Nous savions que nos clients cherchaient à optimiser leur prospection téléphonique et que le terme « agence de prospection » était la clé pour attirer leur attention. Mais, comment faire pour se positionner sans débourser dans Google Ads ?
La réponse réside dans notre stratégie SEO (Search Engine Optimization), qui est au cœur de cette réussite.
Premier ingrédient : Le temps
Le premier ingrédient de cette recette n’est ni secret ni magique : le temps.
Prenons un exemple, en prospection commerciale, la question qui revient sans cesse c’est : « Comment puis-je obtenir des rendez-vous demain ? » Pourtant, tout comme dans le référencement naturel, la précipitation est l’ennemie du succès. Nos 25 années d’expérience dans la prospection téléphonique nous ont appris une leçon cruciale : rien de bon ne se fait dans l’urgence.
Nous avons donc pris le temps de réfléchir à notre stratégie de fond, anticipant chaque étape, chaque besoin. Ce n’était pas simplement une question de produire du contenu rapidement, mais de produire le bon contenu, celui qui serait utile pour notre audience et durable dans le temps.
Deuxième ingrédient : L’anticipation
En prospection téléphonique, comme dans le référencement naturel, l’anticipation est clé. Ce que nous répétons sans cesse à nos clients, nous l’avons appliqué à nous-mêmes. Il ne s’agissait pas de créer un contenu viral « one shot », mais de planifier sur le long terme. Nous avons ainsi intégré une stratégie récurrente, alimentée par des campagnes régulières et non par des actions ponctuelles.
Le résultat ? Un positionnement durable sur la requête, sans jamais dépendre d’un budget publicitaire. Le SEO, comme la prospection, est une course de fond, pas un sprint.
Troisième ingrédient : Le contenu, encore et toujours
On vous l’a déjà dit ? Oui, mais ça mérite d’être répété. Le contenu est roi. Vous en avez marre de l’entendre, n’est-ce pas ? Pourtant, c’est bien le contenu qui a permis à Commsoft de gravir les échelons de Google. Alors, comment avons-nous conçu ce contenu si efficace ?
Étape 1 : Refonte de notre site internet
Nous avons fait peau neuve. Il ne suffit pas de publier du contenu, il faut que ce dernier soit techniquement optimisé pour plaire aux moteurs de recherche. Nous avons revu l’ensemble de notre site, en choisissant une technologie à jour (WordPress), un design responsive pour s’adapter aux mobiles, et surtout, une optimisation SEO technique complète.
Étape 2 : Définition de notre référentiel lexical
Vous vous souvenez du mot-clé « agence de prospection » ? C’est le point de départ. Nous avons étudié ce que notre cible cherchait sur Google, puis nous avons bâti une stratégie de contenu basée sur des mots-clés pertinents. Cela ne s’est pas fait en un jour. Il a fallu établir un socle solide de termes et d’expressions en lien avec notre expertise pour capter l’attention des moteurs de recherche.
Étape 3 : Mise en place d’un blog
Un site internet, c’est bien. Un blog, c’est mieux. Cela nous a permis de créer du contenu de qualité et régulier autour des sujets qui intéressent nos prospects : téléprospection, scripts d’appels, conseils pour booster les campagnes BtoB. Chaque article publié est une occasion supplémentaire d’attirer de nouveaux visiteurs et de nourrir Google avec ce qu’il aime par-dessus tout : du contenu frais et pertinent.
Quatrième ingrédient : L’Inbound Marketing
Le contenu, c’est bien, mais encore faut-il qu’il soit pertinent et engageant. L’objectif n’est pas de créer pour créer, mais de produire du contenu qui résonne avec votre audience. Nous avons donc opté pour une stratégie d’inbound marketing. L’idée était simple : attirer les prospects, les convertir en leads qualifiés, puis les fidéliser.
Comment ? En proposant des articles de blog, des guides téléchargeables, et des études de cas qui aident vraiment nos prospects dans leurs défis quotidiens. À chaque fois qu’un prospect cherchait des informations sur la prospection commerciale, nous étions là pour répondre à ses questions. Résultat : une empreinte digitale forte, et un pipe commercial en pleine croissance.
Cinquième ingrédient : La patience
L’un des points essentiels que nous avons appris au fil du temps est qu’il ne faut pas se précipiter dans l’attente des résultats. Le SEO prend du temps. Nos efforts ont commencé à porter leurs fruits après plusieurs mois. Google prend le temps d’analyser votre site, de comprendre si votre contenu est pertinent, et surtout s’il est régulièrement mis à jour.
Nous avons publié, optimisé, réajusté et persévéré. Parce que le référencement naturel est un marathon, pas une course de vitesse. Et aujourd’hui, nous récoltons les fruits de cette stratégie patiente et rigoureuse.
La clé de la réussite : Transparence et partage
À ce stade, vous vous demandez peut-être : pourquoi partager tout cela ? Pourquoi dévoiler nos secrets ? Parce que chez Commsoft, nous croyons en la transparence. Nous pensons que chaque entreprise mérite de réussir dans sa stratégie digitale. En partageant notre savoir-faire, nous espérons vous inspirer et vous encourager à adopter une approche similaire. Nous n’avons aucun intérêt à garder nos tactiques pour nous. Au contraire, c’est en partageant que nous nous renforçons mutuellement.
Conclusion : Réussir sans payer, c’est possible
Nous n’avons pas payé Google pour être en première page. Ce que nous avons fait, c’est investir dans le contenu, le temps et la stratégie. Et aujourd’hui, nous pouvons dire que cela a payé. Le chemin est long, mais les résultats sont au bout