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La prospection téléphonique à froid est souvent perçue comme une tâche ardue et impopulaire parmi les commerciaux. Mais pourquoi cette réticence ? Voici quelques bonnes pratiques et astuces pour une prospection plus accessible et efficace.
Dans le monde ultra compétitif du BtoB, les demi-mesures en prospection commerciale ne suffisent pas. Chez Commsoft, fort de plus de 25 ans d’expérience, nous savons que la différence se fait dans les détails. Un script d’appel efficace ? Ce n’est pas seulement une question de mots, c’est une question de stratégie et de connaissance fine de vos forces et faiblesses.
Vous êtes business developer. Imaginez un monde où la prospection BtoB n’est plus un défi, mais une scène sur laquelle vous brillez. Dans cet article, nous explorons comment les techniques théâtrales et d’improvisation peuvent transformer votre approche de la prospection, en faisant de vous un acteur principal dans l’art de convaincre et de séduire.
Avant, il y avait la téléprospection, ou levier de prospection outbound. La vague digitale est passée et prospection n’y a pas échappé.
La téléprospection : levier indispensable de la prospection outbound Lire la suite »
Externalisation de la téléprospection : Chimicolor externalise sa téléprospection depuis 10 ans chez Commsoft.
Externalisation de la téléprospection : Interview de Xavier VITA, Chimicolor Lire la suite »
Un script aura toujours en apparence la même structure, seul le contenu varie selon la spécificité du client.
Prospection téléphonique : 5 points clés du script d’appel Lire la suite »
La qualification de la base de données (ou fichier de prospection) est la clé de voute et la vraie source de toute prospection.
Qualification de base de données – fichier de prospection Lire la suite »
Commsoft, expert de la prospection commerciale BtoB depuis 25 ans, fournit des rendez-vous qualifiés aux forces de vente.
Prospection téléphonique : 82% ne passent pas le barrage secrétaire Lire la suite »
